BTL es eso? Publicidad BTL: ¿qué es? Las principales ventajas de la publicidad BTL

El concepto de marketing integradolas comunicaciones son cada vez más populares. Incluye tanto la campaña publicitaria tradicional - publicidad ATL, como las comunicaciones BTL y las relaciones públicas. Si con la publicidad clásica todo está claro, entonces ¿BTL es qué?

Entregar

Los términos ATL y BTL aparecieron en el medioSiglo XX. Muchos probablemente han escuchado la historia de un líder que en la firma del presupuesto de publicidad, incluyendo el costo de la distribución de muestras de productos gratis y grabado sus propios gastos básicos debajo del tablero. Según esta leyenda, y había una división en "encima de la línea" y "por debajo de la línea". Los costos de ATL incluyen los costos relacionados con la colocación de información publicitaria en los medios. Esto es televisión, radio, publicidad exterior, publicaciones impresas. BTL también incluye todo tipo de formas de estimular las ventas. Los gastos para esta dirección se calculan a partir del presupuesto total para comunicaciones de marketing. Sin embargo, hay una tendencia de redistribución del presupuesto de BTL de la categoría residual en el principal.

BTL-industria

BTL es eso? Término en inglés que describe las comunicaciones de marketing, según el principio de formar el público objetivo. La traducción literal de "debajo de la línea" significa "debajo de la barra". Es una herramienta de marketing delicada que incluye promoción de ventas, colocación de materiales de punto de venta, comercialización, correo directo, acciones de incentivo para compradores y empleados de la cadena comercial. Se cree que la publicidad BTL está más orientada y le permite realizar una llamada de compra o cualquier otro mensaje publicitario directamente al consumidor individual final. Por lo general, la llamada es extremadamente individual, y BTL funciona, por lo general, directamente en el lugar de venta o en la zona de toma de decisiones sobre la compra.

btl es esto

BTL en Rusia

La efectividad de la publicidad tradicional en los mediosDisminuye gradualmente, lo que lleva a un aumento en la actividad de eventos BTL, mejorando la calidad de esta industria y aumentando el presupuesto para la realización de eventos promocionales. La publicidad ATL y BTL compiten entre sí por el presupuesto del cliente. Muchas empresas rusas prefieren cooperar con las agencias de red para crear proyectos en forma conjunta. Porque mantener un departamento completo en el estado es costoso e inapropiado. Y algunos ni siquiera saben qué es el proyecto BTL desde dentro y en general BTL es qué? Las normas corporativas dictan requisitos a las agencias, incluidas aquellas relacionadas con la singularidad de los eventos promocionales implementados.

btl publicidad

Razones para la popularidad de BTL

Los consumidores son cada vez más exigentes ynecesitan comprender de forma independiente los productos propuestos, recibir más información útil sobre ellos y, en algunos casos, probar el producto propuesto. Todo esto es ofrecido por eventos BTL bien organizados. La publicidad BTL se crea directamente para el público objetivo y está dirigida al usuario final de los productos promocionados. Obviamente, el posible retorno será significativamente más alto que el de la publicidad clásica en los medios, donde el mensaje publicitario es recibido por todos, independientemente de si una persona necesita este producto o no.

Campañas BTL

La agencia de publicidad BTL utiliza los siguientesherramientas para el impacto en cada cliente específico: promoción de ventas, comunicaciones personales, relaciones públicas, comercialización, uso de materiales POS, marketing de eventos.

publicidad atl y btl

Para el usuario final, el administrador de BTL puedeofrecer formas de estimulación tales como degustaciones, acciones de entrega de obsequios para comprar, loterías de ganar-ganar, distribución de muestras (muestreo), distribución de materiales POS. La comercialización se utiliza para alentar a los vendedores, directores de tiendas minoristas y distribuidores. Es una presentación de productos en escaparates y mostradores y seguimiento de la disponibilidad de productos en los puntos de venta. Además, se organizan conferencias, seminarios, concursos y loterías.

Eventos de eventos especiales incluyenexposiciones, festivales, conciertos para promover el producto, marca o marca entre los consumidores. Actividades para aumentar la lealtad de los socios e informar sobre las actividades de la empresa. Estas son conferencias de prensa, seminarios, exposiciones. Además, los eventos especiales incluyen programas para fortalecer la cultura corporativa dentro de la compañía entre los empleados. Esta celebración conjunta de las fiestas, popular hoy en día team-building. La investigación de mercado consiste en realizar un análisis comparativo de los participantes en el mercado, la necesidad de determinar el volumen, la cuota de mercado. Revelación de tendencias de desarrollo del mercado.

agencia de publicidad btl

Acciones promocionales

Los proyectos BTL, como regla, incluyen trabajopromotor, supervisor y gerente de proyecto o coordinador. Es el promotor el que será el enlace más importante en esta cadena. El éxito de todo el evento depende de qué tan bien las personas que se contactan directamente con el usuario final realizan su trabajo cualitativamente, a lo que se dirige la acción. Por lo tanto, se debe prestar gran atención a la selección y capacitación del personal de la agencia BTL.

Responsabilidad del supervisor

Como parte del proyecto, los promotores están sujetos asupervisor. Él controla su trabajo en la tienda en el momento de la promoción. Dado que el supervisor también está involucrado en la organización del lugar de trabajo de los subordinados, también es responsable de la calidad de su trabajo. El supervisor es importante para poder navegar rápidamente en una situación difícil y resolver conflictos rápidamente

proyectos btl

Deberes del coordinador

El gerente del proyecto, o coordinador, contactosgerentes de tiendas minoristas, donde se llevarán a cabo eventos promocionales. Responsable de la entrega de stands promocionales, materiales promocionales, la cantidad requerida del producto publicitado, sus muestras. Además, el coordinador supervisa la finalización del informe del evento. En general, la tarea del gerente es asegurar el curso planificado del evento promocional.

¿Qué más es BTL?

Marketing BTL, además de los componentes clásicos,También incluye algunas herramientas de borde. El marketing de eventos se suele denominar eventos de relaciones públicas, en lugar de BTL, aunque durante dichos proyectos se realizan promociones para evaluar la reacción de los compradores potenciales al producto anunciado. La segunda herramienta es Internet, SMS y listas de correo. Su objetivo es llegar al público objetivo tanto como sea posible. Pero en este caso hay contacto directo con el consumidor potencial.

gerente de btl

Si hablamos del impacto de los materiales POS, en esteEn este caso, el impacto se producirá solo en el momento en que la decisión de compra se tome exclusivamente en el punto de venta. Con la ayuda de shelftalkers, wobblers, etiquetas de precio brillantes, racks promocionales, se establece contacto visual con los clientes y se atrae su atención, lo que contribuye aún más al crecimiento de las ventas debido a las compras impulsivas.

Tendencias en el desarrollo

La publicidad de ATL y BTL eventualmente sufrealgunos cambios En crisis económicas, BTL sufre menos que el mercado de la publicidad tradicional. Debido al hecho de que BTL permite un costo mínimo para garantizar las ventas máximas. También hay una tendencia a fortalecer la individualización del trabajo con los clientes. El énfasis se coloca no tanto en el producto en sí, sino en las necesidades de los clientes y la demostración de la atención al cliente.

Como regla general, los clientes de acciones BTL sonCompañías tabacaleras, FMCG, fabricantes de equipos, bebidas alcohólicas, operadores celulares, compañías farmacéuticas. No necesitan explicar, BTL es qué? Estas empresas están familiarizadas con las ofertas y promociones de primera mano.

btl marketing

La exitosa campaña de promoción no solo se realizará.su función principal, por ejemplo, un aumento en las ventas para el período del stock en un 30%, pero también proporciona una serie de otros beneficios. Dado que durante la acción hay contacto directo con el cliente final, el promotor puede crear una imagen positiva de la empresa ante los ojos del consumidor, estimular una compra adicional, aumentar el conocimiento de la marca.

La implementación exitosa de la acción precede.Esmerada formación analítica. Primero debes elegir el evento correcto para celebrar. Una vez recopilada la base de información necesaria, será más fácil determinar las herramientas BTL. Después de recopilar información, se establecen objetivos y se coloca el enfoque del proyecto futuro. Luego se aprueba el presupuesto y se elabora un plan detallado del próximo evento. El plan refleja una línea de tiempo clara para el proyecto. El tiempo de la acción elegido correctamente será uno de los factores de éxito. Y la profesionalidad del personal le permitirá implementar la campaña promocional con éxito y lograr los resultados deseados.

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